市场合伙人

造化自游正在招募市场合伙人

什么是市场合伙人？

市场的最基本规律是供需关系匹配，而需求为王。造化自游需要你的加入，和我们一起收集市场上散落的服务需求，我们的系统才能为这些需求匹配到合适的服务方。这是一份重要且具有挑战性的工作，我们期待和众位小伙伴们一起，通过线上协作的方式来共同完成这一项工作。

一些市场上的服务类型需求供参考：

• 软件开发服务

• 设计服务

• 流量运营服务

• 咨询类服务

• 写作编辑类服务

• 其他可在线完成的服务

市场合伙人团队机制

需求分类

从需求捕获的方向上，造化自游会成立两支市场小组，分别对接国内和国外的服务需求：

• 国内需求：可考虑寻找国内初创类小B企业的服务需求，以及部分政府项目的服务需求；

• 国外需求：可考虑通过领英等渠道对接国外企业的溢出需求，如contractor需求。

团队运行方式

我们采取分布式协同的方案，每一位市场伙伴都是独立的负责人，自主进行市场需求的寻找，匹配和沟通。但是我们会在线上创建公开的市场运营知识库和相关的社群小组，共享资源，方便大家及时沟通。

部分知识库内容供参考：

• 服务定价逻辑

• 需求分析工具（问卷，AI等）

• 客户沟通进度一览表

市场合伙人激励机制

造化自游正在寻找的市场合伙人，可能融合了传统市场推广，产品销售和部分业务分析师的专业职能，是优秀的复合型人才。我们采取以下的激励方案：

项目分润机制

以客户正式签约，预付20%项目款为前提，市场合伙人可以获得5%～7%的项目款分润。详细机制如下：

第一步 客户引荐

将客户引荐给造化自游市场合伙人，若成交后，引荐者可以获得当期合同项目款1%的分润，最高不超过2000人民币。

第二步 客户需求沟通

市场合伙人与客户沟通，并直接促成与客户的签约，可以获得当期合同项目款5%的分润。

第三步 材料记录

若客户场景较为复杂，沟通轮次三轮以上，且能记录整个沟通过程，提供相关文字/音频沟通材料作为沟通说明，经造化自游官方团队评估后可另外奖励当期合同项目款1%分润。

股份分红机制

造化自游旗下有一家运营子公司，负责市场运营及营收的结算。运营公司的股东由创始人，造化自游母公司，及市场合伙人组成。按照市场合伙人的业绩，逐年进行股份释放。

• 2025年释放 20%股份，对应 500w 的业绩，市场合伙人按照业绩贡献参与分红；

• 2026年释放 20%股份，对应 1000w 的业绩，市场合伙人按照历史股份份额和当年业绩贡献参与分红；

• 2027年股份释放机制和业绩分红机制待定，计划将运营子公司全权交予优秀的市场合伙人打理，造化母公司不再参与具体的运营事务，占不超过20%股份。

2025年分红数据示例：

假设2025年有三位市场合伙人，分别创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%），则各自获得的股份和分红如下：

年度	释放股份	总业绩	A	B	C
2025	20%	500万营收 35万总盈利	分红：8.82万 股份：6%	分红：8.82万 股份：6%	分红：11.76万 股份：8%

计算说明：

第一年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红，则实际市场合伙人分红份额为：35w*20%+35w*80%*80%=29.4w

• 如三位市场合伙人创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%）

• 则各位合伙人可以获得的分红为：

• • A：30%*29.4w=8.82 w

  • B：30%*29.4w=8.82 w

  • C：40%*29.4w=11.76w

• 合伙人可以获得的股份份额为：

• • A 20%*30%=6%

  • B 20%*30%=6%

  • C 20%*40%=8%

2026年分红数据示例：

假设2026年A不再参与，D加入，分别创造的营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%），则各自获得的股份和分红如下：

年度	释放股份	总业绩	A	B	C	D
2026	20%	1000万营收 70万总盈利	分红：4.2万 股份：6%	分红：18.48万 股份：12%	分红：24.64万 股份：16%	分红：14.28万 股份：6%

计算说明：

• 第二年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红，则可分红份额：

• • 造化母公司分红 70w*60%*20%=8.4w

  • 历史股份分红 70w*20%=14w

  • 新股东股份分红 70w-8.4w-14w=47.6w

• 如三个运营人员及营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%）

• • 合伙人可以获得的股份份额为：

• • • A：6%

    • B：6%+20%*30%=12%

    • C：8%+20%*40%=16%

    • D：20%*30%=6%

• • 各位合伙人可以获得的分红为：

• • • A：6%*70w=4.2w

    • B：6%*70w+30%*47.6w=18.48 w

    • C：8%*70w+40%*47.6w=24.64 w

    • D：30%*47.6w=14.28w

当前团队状态

产品技术团队：共4人，分别负责产品设计，技术架构，全栈开发，暂不开放招募。

协调者团队：共7人，负责需求分析，项目管理，预算分配，沟通协调，持续招募中...

市场团队：当前2人，负责寻找市场需求，持续招募中，目标人数20人，分别负责对接国内外需求市场。

加入我们

若你有意向成为我们的市场合伙人，请联系我们进一步沟通。期待你的加入，和我们一起改变未来的工作方式吧 ❤️

联系方式：

如需了解更多内容，请访问造化自游官网：zaowork.com