# 市场合伙人
造化自游正在招募市场合伙人
### 什么是市场合伙人？
市场的最基本规律是供需关系匹配，而需求为王。造化自游需要你的加入，和我们一起**收集市场上散落的服务需求**，我们的系统才能为这些需求匹配到合适的服务方。这是一份重要且具有挑战性的工作，我们期待和众位小伙伴们一起，通过线上协作的方式来共同完成这一项工作。
一些市场上的服务类型需求供参考：
* 软件开发服务
* 设计服务
* 流量运营服务
* 咨询类服务
* 写作编辑类服务
* 其他可在线完成的服务
### 市场合伙人团队机制
#### 需求分类
从需求捕获的方向上，造化自游会成立两支市场小组，分别对接国内和国外的服务需求：
* 国内需求：可考虑寻找国内初创类小B企业的服务需求，以及部分政府项目的服务需求；
* 国外需求：可考虑通过领英等渠道对接国外企业的溢出需求，如contractor需求。
#### 团队运行方式
我们采取分布式协同的方案，每一位市场伙伴都是独立的负责人，自主进行市场需求的寻找，匹配和沟通。但是我们会在线上创建公开的市场运营知识库和相关的社群小组，共享资源，方便大家及时沟通。
部分知识库内容供参考：
* 服务定价逻辑
* 需求分析工具（问卷，AI等）
* 客户沟通进度一览表
## 市场合伙人激励机制
造化自游正在寻找的市场合伙人，可能融合了传统市场推广，产品销售和部分业务分析师的专业职能，是优秀的复合型人才。我们采取以下的激励方案：
### 项目分润机制
**以客户正式签约，预付20%项目款为前提**，市场合伙人可以获得5%～7%的项目款分润。详细机制如下：
#### 第一步 客户引荐
将客户引荐给造化自游市场合伙人，若成交后，引荐者可以获得当期合同项目款1%的分润，最高不超过2000人民币。
#### 第二步 客户需求沟通
市场合伙人与客户沟通，并直接促成与客户的签约，可以获得当期合同项目款5%的分润。
#### 第三步 材料记录
若客户场景较为复杂，沟通轮次三轮以上，且能记录整个沟通过程，提供相关文字/音频沟通材料作为沟通说明，经造化自游官方团队评估后可另外奖励当期合同项目款1%分润。
### 股份分红机制
造化自游旗下有一家运营子公司，负责市场运营及营收的结算。运营公司的股东由创始人，造化自游母公司，及市场合伙人组成。按照市场合伙人的业绩，逐年进行股份释放。
* **2025年释放 20%股份**，对应 500w 的业绩，市场合伙人按照业绩贡献参与分红；
* **2026年释放 20%股份**，对应 1000w 的业绩，市场合伙人按照历史股份份额和当年业绩贡献参与分红；
* **2027年股份释放机制和业绩分红机制待定**，计划将运营子公司全权交予优秀的市场合伙人打理，造化母公司不再参与具体的运营事务，占不超过20%股份。
### 2025年分红数据示例：
假设2025年有三位市场合伙人，分别创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%），则各自获得的股份和分红如下：
| 年度 | 释放股份 | 总业绩 | A | B | C |
| ---- | ---- | -------------------------- | --------------------------- | --------------------------- | ---------------------------- |
| 2025 | 20% | 500万营收
35万总盈利
| 分红：8.82万
股份：6%
| 分红：8.82万
股份：6%
| 分红：11.76万
股份：8%
|
计算说明：
**第一年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红**，则实际市场合伙人分红份额为：35w\*20%+35w\*80%\*80%=29.4w
* 如三位市场合伙人创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%）
* 则各位合伙人可以获得的分红为：
* * A：30%\*29.4w=8.82 w
* B：30%\*29.4w=8.82 w
* C：40%\*29.4w=11.76w
* 合伙人可以获得的股份份额为：
* * A 20%\*30%=6%
* B 20%\*30%=6%
* C 20%\*40%=8%
### 2026年分红数据示例：
假设2026年A不再参与，D加入，分别创造的营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%），则各自获得的股份和分红如下：
| 年度 | 释放股份 | 总业绩 | A | B | C | D |
| ---- | ---- | --------------------------- | -------------------------- | ----------------------------- | ----------------------------- | ---------------------------- |
| 2026 | 20% | 1000万营收
70万总盈利
| 分红：4.2万
股份：6%
| 分红：18.48万
股份：12%
| 分红：24.64万
股份：16%
| 分红：14.28万
股份：6%
|
计算说明：
* **第二年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红**，则可分红份额：
* * 造化母公司分红 70w\*60%\*20%=8.4w
* 历史股份分红 70w\*20%=14w
* 新股东股份分红 70w-8.4w-14w=47.6w
* 如三个运营人员及营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%）
* * 合伙人可以获得的股份份额为：
* * * A：6%
* B：6%+20%\*30%=12%
* C：8%+20%\*40%=16%
* D：20%\*30%=6%
* * 各位合伙人可以获得的分红为：
* * * A：6%\*70w=4.2w
* B：6%\*70w+30%\*47.6w=18.48 w
* C：8%\*70w+40%\*47.6w=24.64 w
* D：30%\*47.6w=14.28w
## 当前团队状态
产品技术团队：共4人，分别负责产品设计，技术架构，全栈开发，暂不开放招募。
协调者团队：共7人，负责需求分析，项目管理，预算分配，沟通协调，持续招募中...
市场团队：当前2人，负责寻找市场需求，持续招募中，目标人数20人，分别负责对接国内外需求市场。
## 加入我们
若你有意向成为我们的市场合伙人，请联系我们进一步沟通。期待你的加入，和我们一起改变未来的工作方式吧 ❤️
联系方式：
如需了解更多内容，请访问造化自游官网：zaowork.com