市场合伙人
造化自游正在招募市场合伙人
什么是市场合伙人?
市场的最基本规律是供需关系匹配,而需求为王。造化自游需要你的加入,和我们一起收集市场上散落的服务需求,我们的系统才能为这些需求匹配到合适的服务方。这是一份重要且具有挑战性的工作,我们期待和众位小伙伴们一起,通过线上协作的方式来共同完成这一项工作。
一些市场上的服务类型需求供参考:
软件开发服务
设计服务
流量运营服务
咨询类服务
写作编辑类服务
其他可在线完成的服务
市场合伙人团队机制
需求分类
从需求捕获的方向上,造化自游会成立两支市场小组,分别对接国内和国外的服务需求:
国内需求:可考虑寻找国内初创类小B企业的服务需求,以及部分政府项目的服务需求;
国外需求:可考虑通过领英等渠道对接国外企业的溢出需求,如contractor需求。
团队运行方式
我们采取分布式协同的方案,每一位市场伙伴都是独立的负责人,自主进行市场需求的寻找,匹配和沟通。但是我们会在线上创建公开的市场运营知识库和相关的社群小组,共享资源,方便大家及时沟通。
部分知识库内容供参考:
服务定价逻辑
需求分析工具(问卷,AI等)
客户沟通进度一览表
市场合伙人激励机制
造化自游正在寻找的市场合伙人,可能融合了传统市场推广,产品销售和部分业务分析师的专业职能,是优秀的复合型人才。我们采取以下的激励方案:
项目分润机制
以客户正式签约,预付20%项目款为前提,市场合伙人可以获得5%~7%的项目款分润。详细机制如下:
第一步 客户引荐
将客户引荐给造化自游市场合伙人,若成交后,引荐者可以获得当期合同项目款1%的分润,最高不超过2000人民币。
第二步 客户需求沟通
市场合伙人与客户沟通,并直接促成与客户的签约,可以获得当期合同项目款5%的分润。
第三步 材料记录
若客户场景较为复杂,沟通轮次三轮以上,且能记录整个沟通过程,提供相关文字/音频沟通材料作为沟通说明,经造化自游官方团队评估后可另外奖励当期合同项目款1%分润。
股份分红机制
造化自游旗下有一家运营子公司,负责市场运营及营收的结算。运营公司的股东由创始人,造化自游母公司,及市场合伙人组成。按照市场合伙人的业绩,逐年进行股份释放。
2025年释放 20%股份,对应 500w 的业绩,市场合伙人按照业绩贡献参与分红;
2026年释放 20%股份,对应 1000w 的业绩,市场合伙人按照历史股份份额和当年业绩贡献参与分红;
2027年股份释放机制和业绩分红机制待定,计划将运营子公司全权交予优秀的市场合伙人打理,造化母公司不再参与具体的运营事务,占不超过20%股份。
2025年分红数据示例:
假设2025年有三位市场合伙人,分别创造的营收为:A 150w(30%),B 150w(30%),C 200w(40%),则各自获得的股份和分红如下:
年度
释放股份
总业绩
A
B
C
2025
20%
500万营收
35万总盈利
分红:8.82万
股份:6%
分红:8.82万
股份:6%
分红:11.76万
股份:8%
计算说明:
第一年,造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红,则实际市场合伙人分红份额为:35w*20%+35w*80%*80%=29.4w
如三位市场合伙人创造的营收为:A 150w(30%),B 150w(30%),C 200w(40%)
则各位合伙人可以获得的分红为:
A:30%*29.4w=8.82 w
B:30%*29.4w=8.82 w
C:40%*29.4w=11.76w
合伙人可以获得的股份份额为:
A 20%*30%=6%
B 20%*30%=6%
C 20%*40%=8%
2026年分红数据示例:
假设2026年A不再参与,D加入,分别创造的营收为:D 300w(30%),B 300w(30%),C 400w(40%),则各自获得的股份和分红如下:
年度
释放股份
总业绩
A
B
C
D
2026
20%
1000万营收
70万总盈利
分红:4.2万
股份:6%
分红:18.48万
股份:12%
分红:24.64万
股份:16%
分红:14.28万
股份:6%
计算说明:
第二年,造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红,则可分红份额:
造化母公司分红 70w*60%*20%=8.4w
历史股份分红 70w*20%=14w
新股东股份分红 70w-8.4w-14w=47.6w
如三个运营人员及营收为:D 300w(30%),B 300w(30%),C 400w(40%)
合伙人可以获得的股份份额为:
A:6%
B:6%+20%*30%=12%
C:8%+20%*40%=16%
D:20%*30%=6%
各位合伙人可以获得的分红为:
A:6%*70w=4.2w
B:6%*70w+30%*47.6w=18.48 w
C:8%*70w+40%*47.6w=24.64 w
D:30%*47.6w=14.28w
当前团队状态
产品技术团队:共4人,分别负责产品设计,技术架构,全栈开发,暂不开放招募。
协调者团队:共7人,负责需求分析,项目管理,预算分配,沟通协调,持续招募中...
市场团队:当前2人,负责寻找市场需求,持续招募中,目标人数20人,分别负责对接国内外需求市场。
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若你有意向成为我们的市场合伙人,请联系我们进一步沟通。期待你的加入,和我们一起改变未来的工作方式吧 ❤️
联系方式:
如需了解更多内容,请访问造化自游官网:zaowork.com
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