# 市场合伙人

造化自游正在招募市场合伙人

### 什么是市场合伙人？ <a href="#lnoms" id="lnoms"></a>

市场的最基本规律是供需关系匹配，而需求为王。造化自游需要你的加入，和我们一起**收集市场上散落的服务需求**，我们的系统才能为这些需求匹配到合适的服务方。这是一份重要且具有挑战性的工作，我们期待和众位小伙伴们一起，通过线上协作的方式来共同完成这一项工作。

一些市场上的服务类型需求供参考：

* 软件开发服务
* 设计服务
* 流量运营服务
* 咨询类服务
* 写作编辑类服务
* 其他可在线完成的服务

### 市场合伙人团队机制 <a href="#fwcyt" id="fwcyt"></a>

#### 需求分类 <a href="#boozc" id="boozc"></a>

从需求捕获的方向上，造化自游会成立两支市场小组，分别对接国内和国外的服务需求：

* 国内需求：可考虑寻找国内初创类小B企业的服务需求，以及部分政府项目的服务需求；
* 国外需求：可考虑通过领英等渠道对接国外企业的溢出需求，如contractor需求。

#### 团队运行方式 <a href="#yzwzh" id="yzwzh"></a>

我们采取分布式协同的方案，每一位市场伙伴都是独立的负责人，自主进行市场需求的寻找，匹配和沟通。但是我们会在线上创建公开的市场运营知识库和相关的社群小组，共享资源，方便大家及时沟通。

部分知识库内容供参考：

* 服务定价逻辑
* 需求分析工具（问卷，AI等）
* 客户沟通进度一览表

## 市场合伙人激励机制 <a href="#uiot8" id="uiot8"></a>

造化自游正在寻找的市场合伙人，可能融合了传统市场推广，产品销售和部分业务分析师的专业职能，是优秀的复合型人才。我们采取以下的激励方案：

### 项目分润机制 <a href="#sgao3" id="sgao3"></a>

**以客户正式签约，预付20%项目款为前提**，市场合伙人可以获得5%～7%的项目款分润。详细机制如下：

#### 第一步 客户引荐 <a href="#zqg0t" id="zqg0t"></a>

将客户引荐给造化自游市场合伙人，若成交后，引荐者可以获得当期合同项目款1%的分润，最高不超过2000人民币。

#### 第二步 客户需求沟通 <a href="#qazey" id="qazey"></a>

市场合伙人与客户沟通，并直接促成与客户的签约，可以获得当期合同项目款5%的分润。

#### 第三步 材料记录 <a href="#fm1zf" id="fm1zf"></a>

若客户场景较为复杂，沟通轮次三轮以上，且能记录整个沟通过程，提供相关文字/音频沟通材料作为沟通说明，经造化自游官方团队评估后可另外奖励当期合同项目款1%分润。

### 股份分红机制 <a href="#tnnjh" id="tnnjh"></a>

造化自游旗下有一家运营子公司，负责市场运营及营收的结算。运营公司的股东由创始人，造化自游母公司，及市场合伙人组成。按照市场合伙人的业绩，逐年进行股份释放。

* **2025年释放 20%股份**，对应 500w 的业绩，市场合伙人按照业绩贡献参与分红；
* **2026年释放 20%股份**，对应 1000w 的业绩，市场合伙人按照历史股份份额和当年业绩贡献参与分红；
* **2027年股份释放机制和业绩分红机制待定**，计划将运营子公司全权交予优秀的市场合伙人打理，造化母公司不再参与具体的运营事务，占不超过20%股份。

### 2025年分红数据示例： <a href="#f62js" id="f62js"></a>

假设2025年有三位市场合伙人，分别创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%），则各自获得的股份和分红如下：

| 年度   | 释放股份 | 总业绩                        | A                           | B                           | C                            |
| ---- | ---- | -------------------------- | --------------------------- | --------------------------- | ---------------------------- |
| 2025 | 20%  | <p>500万营收</p><p>35万总盈利</p> | <p>分红：8.82万</p><p>股份：6%</p> | <p>分红：8.82万</p><p>股份：6%</p> | <p>分红：11.76万</p><p>股份：8%</p> |

计算说明：

**第一年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红**，则实际市场合伙人分红份额为：35w\*20%+35w\*80%\*80%=29.4w

* 如三位市场合伙人创造的营收为：A 150w（30%），B 150w（30%），C 200w（40%）
* 则各位合伙人可以获得的分红为：
* * A：30%\*29.4w=8.82 w
  * B：30%\*29.4w=8.82 w
  * C：40%\*29.4w=11.76w
* 合伙人可以获得的股份份额为：
* * A 20%\*30%=6%
  * B 20%\*30%=6%
  * C 20%\*40%=8%

### 2026年分红数据示例： <a href="#xmzg5" id="xmzg5"></a>

假设2026年A不再参与，D加入，分别创造的营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%），则各自获得的股份和分红如下：

| 年度   | 释放股份 | 总业绩                         | A                          | B                             | C                             | D                            |
| ---- | ---- | --------------------------- | -------------------------- | ----------------------------- | ----------------------------- | ---------------------------- |
| 2026 | 20%  | <p>1000万营收</p><p>70万总盈利</p> | <p>分红：4.2万</p><p>股份：6%</p> | <p>分红：18.48万</p><p>股份：12%</p> | <p>分红：24.64万</p><p>股份：16%</p> | <p>分红：14.28万</p><p>股份：6%</p> |

计算说明：

* **第二年，造化母公司捐出80%分红份额用于奖励市场合伙人分红**，则可分红份额：
* * 造化母公司分红 70w\*60%\*20%=8.4w
  * 历史股份分红 70w\*20%=14w
  * 新股东股份分红 70w-8.4w-14w=47.6w
* 如三个运营人员及营收为：D 300w（30%），B 300w（30%），C 400w（40%）
* * 合伙人可以获得的股份份额为：
* * * A：6%
    * B：6%+20%\*30%=12%
    * C：8%+20%\*40%=16%
    * D：20%\*30%=6%
* * 各位合伙人可以获得的分红为：
* * * A：6%\*70w=4.2w
    * B：6%\*70w+30%\*47.6w=18.48 w
    * C：8%\*70w+40%\*47.6w=24.64 w
    * D：30%\*47.6w=14.28w

## 当前团队状态 <a href="#oxqmp" id="oxqmp"></a>

产品技术团队：共4人，分别负责产品设计，技术架构，全栈开发，暂不开放招募。

协调者团队：共7人，负责需求分析，项目管理，预算分配，沟通协调，持续招募中...

市场团队：当前2人，负责寻找市场需求，持续招募中，目标人数20人，分别负责对接国内外需求市场。

## 加入我们 <a href="#ewtxp" id="ewtxp"></a>

若你有意向成为我们的市场合伙人，请联系我们进一步沟通。期待你的加入，和我们一起改变未来的工作方式吧 ❤️

联系方式：

<figure><img src="/files/gSJt6TaXrutelXj7HX03" alt="" width="301"><figcaption></figcaption></figure>

<img src="https://cdn.nlark.com/yuque/0/2024/jpeg/736797/1724436466384-98b1a2b9-95c1-475a-9bb2-20a687bbd3e2.jpeg" alt="" width="248">

如需了解更多内容，请访问造化自游官网：zaowork.com


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://whitepaper.zaowork.com/joinus/images-and-media.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.